Lo que todo el mundo debería saber sobre las conferencias de “El Lobo de Wall Street” en México

No importa a qué te dediques, ¡TODO ES UNA VENTA! Así seas médico, arquitecto, ingeniero, programador, escritor… así seas ama de casa (requieres venderle muy bien a tus hijos los beneficios de comerse tu comida o las razones por las cuales eres la mejor mamá del mundo!)

¿Qué pasaría si tuvieras las herramientas correctas para vender más y por lo tanto tener más ingresos?

Pocos conocemos el nombre de Jordan Belford, pero todos o casi todos conocemos al menos el título de la película “El Lobo de Wall Street”…

Pues bueno, si ves la película te darás cuenta que al final de la misma hay una persona presentando a LeonardoDi Caprio (quien fuera el protagonista) siendo el mismísimo Jordan Belford. (Osea, el verdadero Jordan Belford sale presentando a Di Caprio quien es Jordan Belford en la película)

El pasado 1 de Diciembre 2016 Jordan llegó a Culiacán México a darnos su estrategia de ventas llamada Straight Line.

Es importante salir de la caja de creencias del “Ya lo sé todo en ventas” o del ¿Qué me puede enseñar una persona que vendía “acciones basura” en los 90’s?

Si te gustan las ventas y lo relacionado a crear riqueza integral, ¿Por qué no analizar a los personajes contemporáneos que están haciendo historia y mostrándonos cómo lo han hecho, y como Jordan que en menos de 3 años logró pagar una deuda de más de 110 millones de dólares mostrándote exactamente cómo es que tú puedes hacerlo con una estrategia de ventas y marketing?

 

Y pues así me dispuse a hacerlo justo con unos amigos que al igual que a mí, nos apasiona el tema de ventas y marketing y un ingrediente especial: mantener en todo momento una mente exitosa.

Más de 2,000 personas reunidas en el Salón 53 siendo aproximadamente las 10:30 pm comenzó por darnos un dato curioso:

 

Él nunca hizo el famoso golpe de pecho!!

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El tan famoso Chest Thump  en la escena entre Matthew McConaughey y Leo Di Caprio es en realidad una especie de ritual que McConaughey lleva a cabo antes de cada escena, Di Caprio lo vio, quiso incluirlo y, finalmente, se quedó.

 

La cárcel fue su tiempo de reflexión

Si sabías, pasó 22 meses en la cárcel.

Tenía un objetivo claro: convertirse en millonario. Lo que pasara en el camino, sería experiencia adquirida.

Y aunque no tuvo un trato espeluznante como se suele imaginar tener…

Él lo dice… “La cárcel es la cárcel, y no es nada bonito” Perdió familia, perdió amigos, se endeudó…

No creo que haya sido el único en perderse entre drogas y dinero. Aprendió que la codicia  no es buena pero que la ambición sí es buena. Nunca ha tenido nada de malo en querer ser más, aprender más o poseer más. La diferencia entre estos dos términos es que uno se inclina hacia lo negativo, el otro hacia la integridad.

Pudieron ser suficientes 22 meses para aprender de integridad.

Lo importante aquí es cómo él en su mente:

  1. Estaba empoderado, sabía lo que quería, tenía una mente brillante y millonaria. Sabía que el dinero estaba en Wall Street y él estaba donde estaba el dinero.
  2. Utilizaba sus técnicas de poder para con sus vendedores. Ellos venían de barrios bajos y no tenían idea de lo que significaba ganar 100,000 dólares en 15 días. Él hacía posible que lo creyeran y además lo hicieran realidad.
  3. Aunque no conocía los términos de riqueza integral, al llegar a la cárcel, REFLEXIONÓ, transformó su manera de pensar para así combinar su integridad interior con la integridad exterior.

Dándonos así los 8 puntos que requieres saber para tener éxito DICTADOS POR JORDAN BELFORD

Vivimos en un mundo dual así que la trascendencia está en conciliar el mundo interior y el mundo exterior.

INTERIOR

  1. Aprende a manejar estados fisiológicos y emocionales.

a. son estados de poder como: claridad, certeza, confianza y valor

b. no requieres estar certero todo el tiempo, sólo en momentos importantes

 

  1. Creencias

¿Qué es lo que te repites a ti mismo? ¿Qué es lo que crees de ti?

Recuerda que las ofensas comenzaron desde el día en que naciste.

 

  1. Enfoque visual

Integra una visión del futuro. La visión es muy diferente a tener una meta. Va más allá.

Busca una visión que inspire y enfócate en esa visión lugar y trabaja en hacerlo real, en materializarlo, en obtenerlo y no te detengas hasta que lo estés disfrutando.

 

  1. Establece un Estándar alto de vida.

No te conformes con nada menos que la excelencia.

 

EXTERIOR

  1. Aprende las reglas y dinámicas del mundo del dinero y negocios.

Existen dos características para fallar en los negocios

  1. Fallar con elegancia
  2. Tener éxito con estrategia, si fracasas es porque nunca tuviste una estrategia.

 

  1. Aprende y aplica marketing.

Aprende a atraer gente a tu alrededor. Aprender Online y Offline.

 

  1. Aprende de ventas y persuasión.

Hay un sistema que es asombroso y cambia la vida de las personas

 

  1. Gana dinero en más de una forma.

 No te quedes con una solo opción de ingresos. “Sigo siendo rico, no por vender solo acciones, diversifiqué mis ingresos”

 

 

 Esencia del sistema lineal de ventas

  • Cada venta es igual que la anterior, no tienes que dar un trato diferente a cada venta, solo sigue el método.
  • Alinea 3 cosas para vender
  1. Antes de que compren asegúrate de que amen lo que van a comprar.
  2. Asegúrate de que confíen en ti.
  3. Asegúrate de que confíen en la empresa.

Repítete: “Yo requiero controlar la venta a través de preguntas para conocer a mi cliente”.

 

No vas a lograr nada de esto porque hay 3 cosas que te están pasando en este momento:

 

  1. Crees que vender es malo o un don súper natural.
  2. No tienes un POR QUÉ lo bastante fuerte para que ese sea tu despertador diario. Cuidado, no es simplemente ganar dinero.
  1. Te sientes difuso y estresado.

 

Por estas 3 cosas no tomas acción en tu vida y tu negocio no ha logrado despegar.

Las ventas, mueven el mundo. En todo hay una venta, una compra, trueque o una negociación.

Es un intercambio de valor. Lo importante aquí es que sea GANADOR para ambas partes. Acerca a tu prospecto a qué amen tu producto. Interésate por ellos genuinamente qué seas tú el avión de confianza. Tú y la compañía en la que estás.

¿Qué te parece si empezamos a explorar y encontrar áreas de oportunidad para ti?

 

Escrito por Verónica Valencia.